2019抖音运营技巧方案 怎么运营更赚钱的方法攻略

2019抖音运营技巧方案 教你抖音怎么运营更赚钱的方法攻略

20%的视频占80%的播放量,而只有20%的账号是赚钱的。

不要认为是风口就去盲目的干了。

做账号之前就要考虑好以后的盈利方式,千万不要想着随便拍点什么就可以赚钱了。

真正去操作的时候你会发现盈利没有你想象中的没有那么简单。

也不要看见别的这种方式赚了钱,你也去模仿这种方式

即使是下面举的这些例子,其实也都是个例

有些是整个抖音也没有几个做到那种程度的,一定不要拿个例当成大部分。

抖音运营技巧

一.卖号卖粉

账号价值的评判标准就是粉丝量和粉丝属性。

粉丝量不用说,粉丝属性一般分为泛娱乐的粉丝

垂直类目账号粉丝、精准粉丝,比如搞笑粉、情感粉、宝妈粉。

相对泛粉而言,精准粉单价高十几倍。


这种模式大部分都是团队批量操作的,一机一号,先养号一周左右

然后批量做内容,一般粉丝做到10-20w左右开始出售

有些连同手机和账号一块出售的。

抖音运营技巧


二.广告变现

针对抖音的垂直领域的深耕用户,有清晰的粉丝画像

非常合适构建场景需求,尤其是在美食、搞笑、旅游、音乐

才艺、表演等方面展示型抖音达人

广告商提供曝光的内容,播主在自己短视频内容中植入硬广或者软广。

在所有变现方法中,广告变现是抖音官方最认可和支持的

并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。

官方之所以认可,是因为这种变现的行为既不伤粉,也没有为其他平台引流。


广告主最关心的两个数据是粉丝体量和精准度

粉丝体量越大,粉丝越垂直越精准,广告主越热衷。

目前业内公开的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱,实际上

大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱

也就是100万粉丝发条广告收费2万元左右,3分钱的很少

可能是粉丝相当精准,或者粉丝量达到500-1000W体量以上。


很多的账号接到KFC、京东、支付宝、滴滴,还有手机品牌vivo

以及服装品牌优衣库等品牌合作,当然这些都是大号才会有的合作。

几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。

还有一种是商品橱窗广告,如果有自己的店铺

那么属于卖货变现方式,下一条会讲,但是绝大部分还是没有店铺的

而是对接的其他店铺,一种是直接做淘bao客模式,另外一种按照广告位收费。


三.卖货变现

小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等,这些充分说明了抖音的带货能力

注意我说的是带货而不是卖货,因为这些产品大家如果喜欢

都自己去淘宝上面去搜了,即使是通过你的视频看到的

或者被你带火的,可是最终的购物过程却和你没有任何关系

这和我们变现的这个目的是不符的。

而且现在大多数人看见喜欢的东西,都会去淘宝搜一下。

所以产品选择上面,一定要是自己的特色或者是优势的产品

尽量做到独一性,尽可能打造自己的IP,否则可能给别人做了嫁衣。


1、电商推广-商品橱窗。

店铺既可以是自己的,也可以是别人的

如果是别人的,我把它归结到了上面的广告变现方式,自己的店铺我才称之为卖货变现。

申请购物的权限从50-100w粉丝门槛,降到后来的1w粉丝

就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛,也就是说0粉丝也可以开通。

这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

抖音运营技巧

月销量是12817,一个月流水40多万

注意这仅仅是其中的一款产品一个月的销量,厉害不。

抖音达人还可以在发布视频的时候附带购买链接

我们在看视频的时候可以直接跳转到店铺购买。

但是实际情况并不是那么的理想,前面举的例子

可以做到这个程度的,整个抖音里面也没有多少。


2、引流到微信卖货。

在抖音主页留下微信的,一种是大号谈广告合作的

剩下的基本上就是做微商的了,抖音现在成为微商重要的一个引流途径。

女粉、宝妈粉、教育粉、减肥粉、健身房、美妆粉

可以说现在的抖音基本上涵盖了各行各业各个人群。


比如卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频

卖手机的来一波神奇隐藏操作

做美食的可以演示一下如何用最低价格吃到最好的食物

卖护肤品的可以来一波使用前,使用后,再穿插些戏剧。

打造软广告,一定要软。

不管是电商推广卖货,还是引流到微信卖货

包括后面要讲的知识的付费变现,领域必须要一致。

比如前端美女服饰搭配,后端微信销售服装

前端教学护肤知识,后端微信销售护肤品。

不能说你的领域是情感类的,产品却是减肥类的,这样是没有转化率的。

前段以一个个性时尚的美女IP,鹿四爷,在各种场合搭配服饰出现

且运用运镜、音乐、走势等元素吸引欣赏她的女性粉丝

最终后端引导加个人微信成交或发展成为代理。


四.知识付费变现

把你的专业知识的一部分免费分享出去

如果喜欢或者想继续深入学习的这些人,就会给你付费。

卷毛佟,目前粉丝411万,前端以一个摄影师的IP

免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧,吸引手机摄影爱好者。

后端:通过朋友圈,轻松被动成交,目前已经开办了14期《手机摄影训练营》的培训班。

抖音运营技巧

这两个例子都是属于卖课程买社群,还有比如教育培训(直播如何提分技巧培训)

舞蹈培训(展现舞蹈的魅力及塑性作用)

宝妈训练营(教导如何当一名家里的启蒙“好妈妈”)、PS教学

短视频制作一分11选5(来波技术流、特技炫酷)

……曾经有段时间在抖音上面做创业培训的

什么创业思维、夜市地摊小吃等等非常多,现在很少看到了。

有些是可以教给你真材实料的,但也有很多靠一张嘴忽悠的。

还可以卖线上服务的,比如旅游攻略定制,也是属于知识变现的一种。

分享:抖音运营攻略网赚流量抖音经验心得第4张


五.抖音培训

这个其实是想吐槽的一点,凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好

在抖音赚钱多么简单

各类热门技术,这些人十个里面有七个是做培训的,剩下三个是刷量刷粉代开XX的。


为什么要做培训,因为做培训比做账号赚钱

如果这么容易上热门,真有所谓的热门技术,早就自己偷摸做了,谁还会告诉别人。

你自己操作一段时间熟悉抖音后,你都可以给别人做培训了。

教你怎么拍短视频,教你怎么上热门,教你怎么做好抖音。

只能说,培训确实很暴力,一本万利

很多人就是抓住不懂抖音误区的人这种想快速成才的心理

快速收割一把!现在谁要告诉你上热门有啥方法和途径的,你可以直接拉黑了!


代刷赞,代刷粉丝,代开蓝V,代开橱窗和小店,经过抖音这一年多的发展

可以说这个领域竞争也是一片红海了,以上种种现在越来越多的人去做了。

其实这也是忽悠小白的,抖音初期的时候刷就刷了,现在的抖音,再刷就是找死了。


六.线下引流变现

线下引流变现,得从西安的摔碗酒开始聊起,伴着中国风的背景音乐

端起一碗黄酒一饮而尽,痛快的摔碗,江湖豪情,岂不快哉。

一个15秒的短视频引发了全民西安游,摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开

西安的旅游人数迅速攀升,甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作!

抖音运营技巧

答案茶走红抖音。2个月从0签约到249家加盟店。这直就是一夜暴富的一个案例。

海底捞的抖音套餐,引发海底捞公司全国员工内训,配合抖音的抖音套餐服务客户。

土耳其冰淇淋。让多少游客涌进厦门,就是为了调戏下搞笑冰淇淋店主。

COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”组合。


线下引流变现有个特点,具有地域局限性。

对于互联网狩猎人的可操作性不强

因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个地方去导流

但一旦火起来,影响力就是全国性的,餐饮行业和旅游行业值得借鉴。?


前面我们说的都是全国性的,其实很多时候不用考虑这么多

这不用想做这么大,如果你平时刷同城留意过

你会发现很多的餐馆、婚纱摄影店、KTV

甚至一些路边小摊都在发自己的抖音,这其实就是线下引流。

抖音运营技巧

七.直播

这种玩法账号至少几万几十万粉丝起

而且毕竟是直播,需要真人出境

这个时候你的口才,才艺,相貌这些都是要考量的问题了。

我种玩法基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了,所谓千里挑一就是这个问题了。


抖音刷礼物也是一种变现手段,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币

也就是说提现比例是7:1

可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。


八.网红衍生价值变现

这是一种更高级的玩法了。个人IP打造,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。

转型获得衍生价值,如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等

明星网红化和网红明星化都是趋势,抖音红人可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣,出演了电视剧《我在未来等你》

可能将从此踏上“星途”。刘宇宁更是凭借个人颜值和实力

在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万,频频登上央视、湖南卫视、浙江卫视

江苏卫视等各大舞台,现在开始在全国各地开巡回演唱会

小宁粉丝的狂热甚至赶超一线明星!包括曾经的抖音一姐莉哥,可惜了这么大一个IP。


通用技巧:

如果不知道你做的内容如何变现,就去找同行的视频

然后通过视频添加他们的微信,被“套路”下

然后把整个操作流程复制下自己去操作解开!

研究同行是任何行业任何时候,都正确的事情。


对于我们绝大部分人来说,主要是用来引流

其次就是卖货,高级点的有粉丝量的就是接广告或知识变现

还有就是更高级的玩法,那些一般不适合个人去玩的。

一定要找到适合自己的方式

也不要认为抖音变现很容易,在做抖音之前就要想好以后的盈利方式。

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